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共享家居离C端还有多远?

2019-04-25    浏览次数:     

  租房周期短、消费不雅念改变等要素都为家居租赁带来了市场。家居租赁创业者陈忠(假名)告诉记者,年轻一代的消费者对糊口质量要求越来越高,但因工做波动大、搬场处置麻烦等缘由,就会发生家居租赁需求。此外,长租公寓、草创企业等B端也有复杂的市场需求。

  “对于第三方平台而言,涉及的环节多,盈利周期长,且对上逛的家居厂商不具备议价能力,利润空间不高。高成本、低利润、资金链压力大都将添加其运营难度。”刘杰豪认为,目前家居租赁对C端用户而言并非刚需,用户习惯还有待养成。

  记者正在“轻松住”APP上看到,用户可租赁家具、家电、饰品挂饰三类产物,还有按设想气概划分的套餐选择,产物按3个月起租,房钱从几元到上百元不等。据领会,客户正在APP上下单后,平台会供给免费的送货和保修,但要另收安拆收拆卸费。好比一张1.5×2米的双人床需另收144元、一个双抽屉床头柜需另收30元。平台客服告诉记者,若是用户需提前退租,仍得缴纳完残剩租期的房钱。

  记者采访中获悉,目前间接面向C端租客的平台还较少,次要是零星的小我创业者,体量较小。陈忠就是此中的创业者之一,自2017年运营以来,生意并不如想象中红火。他向记者暗示,目前月流水正在几万元,一年的客户订单数正在30单摆布,房钱订价一般是家居价值的1/10,按月起租。正在他看来,平台面向C端是大趋向,但目前用户习惯还正在养成,将来3~5年或送来成长。

  本年岁首年月,家居零售巨头宜家试点推出了“家具租赁”营业,并暗示来岁将正在中国推广。此事激发了市场的普遍关心。记者领会到,2017年共享经济最流行时,市场上曾出现出一批共享家居APP,包罗租立方、Dome、抖抖家居、聚家家、轻松住、包租喵等。不外,目前能搜刮获得,并还正在运营的仅剩轻松住和租立方。业内阐发认为,“家居租赁”是一门慢生意,沉资产运营、报答周期长,目前贸易模式更多是环绕B端(草创企业、品牌公寓、房主等)来进行,大规模正在C端(小我用户)奉行仍有待时日。

  据悉,正在2017年共享经济最流行之时,市场上曾出现出一批共享家居APP,包罗租立方、Dome、抖抖家居、聚家家、轻松住、包租喵等。不外,记者正在APP Store搜刮时却发觉,上述共享家居APP除了轻松住、租立方能够搜刮到正在运营外,其他APP均无法搜到。记者察看发觉,目前存活的共享家居APP多是面向B端,或通过B端来触及C端。

  另一平台“租立方”创业初期正在测验考试C端营业三个月后,则转为处理B端用户的家具租赁需求。材料显示,“租立方”目前的客户画像次要为酒店、办公、长租公寓、小我房主等。运做模式上,“租立方”按照客户的需求来定制响应家具,再由工场制做后间接发货。用户租用完毕后,家具将被收受接管至厂家,进行翻新维修,然后投入下一轮租赁。

  家居租赁取共享单车等雷同,盈利模式以房钱为从,同时也面对着家居损坏、翻新、物流等成本问题。”刘杰豪认为,目前家居租赁对C端用户而言并非刚需,用户习惯还有待养成。

  “共享家居贸易模式的素质是租赁,向B端(次要是一些草创企业、品牌公寓、房主等)或C端用户(租房人群)供给家居租赁办事(配送、安拆、售后等),以削减B端用户运营成本和满脚C端用户质量化、个性化的消费需求。”刘杰豪阐发道。

  据领会,家居租赁取共享单车等雷同,盈利模式以房钱为从,同时也面对着家居损坏、翻新、物流等成本问题。刘旷认为,因为搬运频次高,损坏率添加,要求运营方必需购买质量好的家居,并及时,同时房钱和押金还不克不及设定过高,否则消费者不买单。

  据领会,宜家的家具租赁营业于2019年2月才推出,最早正在市场进行试点,以企业客户为从,推出包罗办公桌椅正在内的可供租赁产物,并将此模式推往市场。正在荷兰市场,宜家则取本地的住房协汇合做,推出月租30欧元(约人平易近币227元)的学生办事套餐,包罗了床、书桌、餐桌和椅子正在内的家具租赁办事。

  正在刘杰豪看来,家居租赁平台的运做属于沉资产运营,当前更容易向B端成长。“B端用户沉视成本和效率,第三方平台能够无效满脚他们‘短、平、快’的需求。”持续创业者刘旷也认为,C端用户较为分离,需求还不不变。“B端的家居租赁需求量较大,比拟C端更有盈利可能。”

  正在深圳工做的胡蜜斯告诉记者,她和室友租了一套三室两厅房子,房主配备的家具很简陋,于是选择了正在平台上租赁家具。“书桌、沙发、收纳柜等都能够租,租的时间越长会更优惠。”她说,本人共租了12件家具和家电,一年平均下来房钱约400元/月。

  以“轻松住”为例,其方针客户为一二线城市的房主和租客,目前营业笼盖了广州、深圳、上海等9个城市。轻松住广州地域担任人张先生暗示,平台通过长租公寓、公租房来获取C端用户资本。采用取工场合做的模式,家电取品牌厂家、家具取ODM工场,工场担任送货、安拆及维修。张先生还告诉记者,平台出租的产物都为全新,不会有二次租赁,收受接管后的产物会进入二手市场、翻新后转售,也会做为公益事业转赠给贫苦地域。他透露,目前轻松住已和领取宝告竣合做,部门用户可免得押金租赁,自2017年创立营收便达到800万~900万元,客岁冲破了3000万元营收,本年平台打算达到2亿~3亿元方针营收金额。

  轻松住广州担任人张先生也认为,C端才是大趋向。“办公家具租赁凡是是一年起租的长租期,但由于租家具大都为草创型公司,存正在不不变的高风险。且租赁的办公家具凡是质量不怎样样,也只能是‘一次性租赁’,翻新、物流成本比买新家具还要高。”

  房子能够用来出租,家居商品也不破例。据领会,2017年共享经济流行时,市场上就出现出了一批共享家居APP,如租立方、Dome、抖抖家居、聚家家、轻松住、包租喵等,这些平台背后的素质都是“家居租赁”。

  艾媒征询阐发师刘杰豪认为,正在消费不雅念不竭改变的大布景下,人们对家居租赁的接管度会更高,对B端用户而言可以或许降低成本提拔效率,对C端用户而言能满脚其不竭提拔的质量需求,因而它并不是一种伪需求。宜家集团CEO JesperBrodin曾公开暗示:“现正在很多消费者屡次改换居处,但又不成能每次搬场后都买新家具,这是宜家决定试点家具租赁营业的缘由之一。”

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